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像水渠一样,能把企业的产品销售出去,这样的人员叫渠道专员。一般来说,企业一谈起渠道如何,大都是说从厂家到终端,中间的这一段。也就是厂家产品流经的,所有批发商、经销商、分销商的总和。 渠道专员就是寻找代理商,帮助代理商推自己的产品,管理代理商的业务情况。
1、贸易、企管、营销、经济等相关专业; 2、具备良好的电话沟通技巧,良好的人际交往能力与协调能力,优秀的谈判能力; 3、在相关行业具有较丰富的人脉关系; 4、具备良好的市场开拓能力,能够适应经常出差; 5、工作认真负责,有上进心,能够承受工作压力; 6、熟练使用各种办公软件和办公室设备。
1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,并在批准后实施; 2、新渠道开发; 3、行业推广渠道发展趋势分析; 4、审查渠道合作者的资格; 5、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作; 6、负责对渠道合作者提供持续支持; 7、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等; 8、配合执行渠道开发成本分析和控制方案; 9、渠道管理策略持续改进; 10、寻找并管理渠道合作者。
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