销售主管（昭通） 8-10K元/月 有料
该岗位平均薪资 7565元/月
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嘉士伯（中国）啤酒工贸有限公司
更新: 2024-04-29 浏览: 2121 人 申请：5人

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嘉士伯（中国）啤酒工贸有限公司
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  • 19小时前

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    简历查看率

  • 4年

    会员等级

  • 单位性质： 三资企业
  • 所属行业：快速消费品(食品/饮料等)
  • 员工人数：500—1000人
  • 营业执照：
招聘职位
销售代表（KA） 销售代表（新平） 渠道主任（驻昆明以外） 销售主管（版纳市区） 销售代表（剑川） 销售主管（昭通） 销售代表（玉溪娱乐渠道） 销售代表（石林） 电气自动化维修工（大理） 销售专才（滇西娱乐） 销售专才（临沧） 销售专才（丽江） 销售专才（大理） 销售专才（普洱） 销售专才（芒市） 销售专才（怒江） 销售专才（红河） 销售专才（曲靖） 销售专才（昆明） 销售专才（文山） 查看更多职位 >>

  • 基本信息

    • 工作地点：昭阳区

    • 招聘人数：1人

    • 性别要求：不限

    • 职位类型：全职

    • 招聘部门：

    • 年龄要求：26岁以上-39岁以下

    • 工作经验：3年

    • 学历要求：本科以上

    • 住宿情况：面议

  • 职位描述

    主要职责：
    完成销售指标
    1、在所负责售点执行售点维护和促销活动，确保售卖高优先级的单品组合，并按公司销售政策在售点进行产品的较大化卖进
    2、根据售点销量、库存水平进行销量预测，结合公司政策，建议相应的促销活动或费用投放，以提升有效及活跃终端数量
    3、协助区域经理开发经销商并执行经销商管理，控制并驱动经销商达成有效的产品铺市和渠道发展

    市场和渠道维护
    1、线路规划及编排，根据市场动态及销售任务适时更新，及时让下属业代知悉，并跟进业代的跑线情况
    2、为确保产品铺市，按销售驱动力执行标准制定下属销售代表的渠道维护计划和标准，定期市场走访、业务跟线，检核渠道维护质量，及时纠偏
    3、为确保经销商渠道的顺利分销，跟进辖区经销商订单、进出货状况、费用核销、监控/举报窜货
    4、为帮助公司制订合理的营销策略，收集并反馈竞品的促销活动、动销状况及价值链信息
    5、窜货管理：定期盘点经销商、售点库存，管理片区内经销商的窜货行为
    6、监督和培训分销商/代理商销售人员，完成销售目标

    团队管理
    1、为帮助销售代表提高业务技能达成动销，熟练掌握销售拜访八步骤、客户异议处理、销售驱动力考核指标等销售政策，并培训及辅导销售代表亦完全掌握
    2、为帮助销售代表达成销售指标，通过晨会、跟线检查、观摩其日常操作步骤、售点现场示范演练、答疑等过程管理，评估销售代表的业绩，及时纠错，与其共同制定绩效改进计划，并跟进执行情况和结果
    3、为确保拜访线路和CMF的有效维护，当有销售代表空缺时，需要填补/承接空缺销售代表的日常拜访和维护工作
    4、为充分发挥主任级别的桥梁作用，收集销售代表反馈的问题，汇总分析，过滤无效信息，回应并处理力所能及的事项，向上反馈超出能力范围的问题，并跟进上级的回应，及时回复销售代表

    数据报表：为了能客观量化销售团队的业绩，同时帮助公司分析趋势，制订销售目标，有效统计销售数据，在手机系统中真实、准确地输入和上传售点拜访的即时数据、照片信息

    完成上级主管安排的其他工作

    任职条件：
    教育背景：大专及以上学历，与市场营销、财务相近专业为佳
    工作经验：3年或以上销售管理经验，至少管理过5人及以上的团队

    技能/能力：
    1、具备良好的沟通、协调、谈判能力，能够处理临时突发性状况，如客户异议或投诉等
    2.、愿意接受挑战，能承受压力
    3、熟练操作Office办公软件或智能手机，能够独立完成数据汇总分析工作
    4、普通话标准
    联系我时，请说是在云南招聘网上看到的，谢谢！

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  • 联系方式

    • 联系人： 钱女士

    • 电       话：

    • 工作地址： 昭通市内 上班路线查询

    温馨提示：以任何形式向劳动者收取定金、保证金（物）的行为均违反《中华人民共和国劳动法》，请求职者提起注意并加以甄别。
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